亲身经历:这是我做项目销售的6点经验,全是实打实的干货!

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	亲身经历:这是我做项目销售的6点经验,全是实打实的干货!

在做销售前,我做了6年的工程技术,实在不想继续做下去了,因为有生存的压力,因为对未来的迷茫,辞职后,我选择了做销售,我想这大概是普通人最快最好逆袭的方式之一。 但由于自己选择不对,刚开始就从事了项目销售,此后工作的半年多,可真像噩梦一般啊,你想,客户在北京,因为公司产品生产异常,总是一拖再拖的延迟交货,客户的客户已经等不了了,拖着皮箱来到深圳,我们的加工厂,生产一台,装一台到皮箱里,装满一皮箱,第二天早上的高铁又回北京。 这都还好,更磨人的是,产品的质量问题,那真是把我搞得崩溃到了极点,工程师的无能无力,客户的步步紧逼,自我的良心遣责...所以,我提醒一下,选择一家好公司,好产品,对于销售来说,可是重中之重!对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。 当然我做项目销售,有几点自己的经验,与你作分享,请多多指教!1、怎么找客户(这是基于我们自己的产品属性来的)由于篇幅有限,下面3点,我就不展开来聊了,有兴趣的朋友,我们可以一起再交流交流。

4、多次拜访很重要(频见短谈)5、必要时带个工程师谈业务(借力)6、熟悉客户行业太重要(你能在客户的专业领域,聊聊专业知识,这才是销售高手的表现)最后做两个提醒:A、任何技巧方法,它都有使用边界的,请你一定不要生搬硬套,需要灵活运用!B、如果你刚转行做销售,那么我建议项目销售你先别碰,因为它成交漫长,采购流程多,需要打通的关系盘根错节,总的来说,销售难度还是挺大的,对于个人的综合能力要求比较高,像三五个月不开单,那可是常事,是比较考验人的,可以先由易到难,从稍微简单一点儿的销售岗位或类型做起。 好,本文就分享到这里。

希望对你有些启发!。